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        每当一个人自己工作不努力的时候，经常会给自己找这样那样的借口，比如：“我不适合除尘器这个行业；我太年轻了，玩心重，所以不能集中精力工作；我太老了，精力体力有限，所以我对工作力不从心；我是女人，这是男人的世界，所以事业发展受限；我学历不高，经验太浅，所以我胜任不了工作。我学历太高了，思想性太强，不是行动派，所以我不行动，没有办法成功；”
        经常这样说的人请记住！你所说的借口都可能成为事实，因为借口是你给自己的定式，一旦你选择了借口，你就会有这样的人生，借口永远不能帮你成功，永远不可能帮你达成你要的结果。

    积极的、有企图心的人都会说：世界上没有能与不能的问题，只有要与不要的问题。在这个世界上，你只能得到你一定想得到的东西，你只能得到你一定想要的东西。大多数人只是想要结果，不愿意去努力。有相当多的人会选择借口来度过自己的人生，而不是去选择理由。

    然而，九族们要学会倒过来思维，你给自己的借口都可以转化成为你要做好的理由。

    那我们样做才可以把借口转化为理由呢？

    第一思维：专心和用心
　　专心的力量非常重要。当你专心专注只研究利用实现目标的一些东西，你就会所略阻碍，你要有一定要的决心，周围的一切资源都可以为你所用，关键是我们有没有专注在某一点上。如果别人不知道哪些事情可以帮到你，那别人怎么会帮助你呢？只有你专注在某一些方面时，周围的人们明白了你的意图，所有的资源才会被调动去全力配合你。
　　用心是成功的人具备的最重要的特质。有人说，在21世纪，是人才的竞争，人们已经不是在用心了，人们已经开始在用肝、用肺了。如果这时你还没有在用心，就一定会有危机产生。所以，业绩不够好，就是你的态度不够认真，你没有认真地去用心来理解顾客的需求，解决顾客的需求。所以对一件事情用心的程度，决定了成就的高度。演员全力以赴地去演，他的角色才会漂亮，才会好看，如果他自己抱着一个随便演演的态度，这个角色不会很好看，这是专心的力量。
　　第二心态：做企业的主人不做仆人
　　什么叫做主人？不管老板在不在，不管主管在不在，不管公司是成功时还是遇到挫折的时候，你都愿意去全力以赴，你愿意帮助公司去创造更多财富，这就是做主人的心态。　什么叫做仆人？就是把自己当成企业的仆人，是在为别人而工作。
　　在所有的企业中最终成为股东做企业主人的人，不一定是不初的投资者，也不一定是股份持有者，一定是一直用主人心态来对待工作者：只要我在做，我就要做到全力以赴。我们可以看到，好的领导者，开始都要做一个很好的跟随者，在做跟随者的时候，如果就是随便做一做，混一混，就不会成为一个很棒的领导者，当你未来去领导的时候也会产生问题，所有企业不会选择这样的人来做主人的。
　　第三个心态：对事业的热忱
　　人与人之间的影响和带动非常重要。信息的传递会造成情绪的转移，如果我们每个人把对产品、对公司、对领导、对自己的极大热忱，完全地感染给同事和客户，把他对这个产品的极大的信心和极大的热忱复制给同事和客户，同事就一定会接受你，客户也一定会采取购买行为；我们要影响和带动了周围的人，工作需要一种群体效应。