最近，公司接连承接了几个除尘器大修工程项目，项目不大都是10-30万之间的，其中二个静电除尘器大修和三个袋式除尘器大修改造，期间遇到的主要问题是客户对工程的造价和定位问题。
坦白讲，客户基本上是外行的较多些，他们通常是通过几家公司对工程项目现场勘察，制定的方案造价来慢慢熟悉和了解的，在整个过程中往往都是价格在主导，而不是工程项目的定位在主导。曾经看到过一个老师这样比喻工程项目的配套，他说这就跟我们搞家庭装修，同样100平米的二室一厅，装修费用从3万到15万不等，除开其他的软装，只讨论硬装一项，就会出现很多困惑，卫生间和厨房如何与客厅和主卧室配套协调，在硬件洗浴产品的选择上采用了顶级产品，而在30平米的客厅选择一台21寸的电视机，15平米的主卧室选择了一台29寸电视，你肯定觉得这样不合理。
但在除尘器大修工程项目中，往往也会出现此类情况，而且不在少数，其主要原因主要是，客户多数是外行，可偏偏要摆出大拿的架子，比我们专业做除尘器大修工程项目的显得专业和权威，有时还会让他们企业的所谓技术人员与我们谈判，这些技术人员在厂里地位不高，通常常在日常工作中是常常被上级呼来唤去的，把心里积攒的老大不舒服，在谈判中表现的淋漓尽致，好不容易做一回甲方，一定要过一把领导瘾。但他会顺着主管或老总的杆子往上爬，说出一大堆莫名其妙的话来，显得他是多么知识面广，什么风机要顶级进口的，PLC控制柜是顶级的，卸料也要顶级的，唯独最关键的清灰系统：脉冲阀、除尘布袋、除尘骨架他永远会说太贵了，永远说别人的报价更低。因为他实在是不懂，再加上他面对的都是专业人士，结果20万的除尘器大修工程，加上他要的莫明其妙的顶级产品，工程选价一下子要高出将近一倍。典型的四万块钱买车，再花十万块买个顶级音响。愚蠢！！！
但大多数情况下，我们做为乙方基本上是顺着业主的杆子往上爬，否则不是等于白谈吗？想来真是有些好笑呢，客户啊，您为什么不听听我们的建议，总担心我们会宰你？
最后引用一位老师的话：诚信在当今中国市场经济的现实环境下，是一件奢侈品，诚信的成本和代价是很高的。而在现在的中国，为什么犯罪率高？为什么不讲诚信的多？因为犯罪的代价是很低的，或不讲诚信是没有成本和代价的，可能我来谈这一件奢侈品还显得资格尚浅，但我坚定不移地相信，诚信一定是市场经济的生存基础。 www.dc
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