九正通明官方博客 网站地图

   做为一名销售员，大家都知道，成功率是关键，都希望每拜访一个客户，每一次报价都会成交，可是偏偏事与愿违，很多的报价都如泥牛入海，杳无音讯。通过多年的销售经验，如何提高成功率，我总结了一下，主要有以下几点：

   1、只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。

   2、在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无用功。

   3、不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。

   4、不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。
 
   5、查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑（如“我需要和我的员工讨论”）或者表现出目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。
 
   我想通过以上几点，我们的九族销售们只要加以应用，一定会有不错的销售业绩。九族们，你们是最棒的，加油！