【九正通明创业故事二】15人的电商团队从零到三千万销售奇迹


    在2005年底员工大会上,董事长孙福和与总经理王彦以及12位中层,120余名员工一起,制定了公司未来5年的计划。

    明确公司定位:产品篇——放低姿态,从除尘器现场走出来,永远不坐在办公室里搞研发。永远做客户最需要的性价比最高的产品,力争国内大气环保行业除尘产品最全。销售篇——二条腿走路,传统网络与网络营销相结合。

服务篇——除尘器配件整体解决方案,售后无忧。

    2005年专注做一件事:练内功,做好产品。从生产来讲公司有先进的生产设备,21年积攒的老底,模具齐全,可以说人无我有,人有我忧,产品占了一个全字。从技术来讲,公司的技术人员都是几十年通风除尘行业的专家,有着非富的研发和制作经验。因此公司根据自身优势,先从完善公司制度,制定严密的工作流程开始做起。公司是二十几年的老企业,有很多旧的制度及工作流程已经不再适应公司发展,公司领导层正视自身存在的问题。一方面提出了“每天都在解决问题”“日事日毕,日结日高”的经营理念。不再喊口号,注重把公司的制度和严密的流程落实到具体的工作当中。05年一年的时间,从采购、生产、库存、销售、售后已经形成了一套优化的流程和体系。



    2006年专注做一件事:开发营销渠道,扩大营销范围。公司以前老的营销模式是在指定地区设立项目部,该地区的业务都是项目部负责人与该地区客户面对面交流。俗称“跑业务。有着很多的局限性。随着电子商务时代的到来,信息传播速度的加快,公司这种老的营销模式显然已经跟不上企业的发展。于是公司确定了两条腿走路,除了传统营销改进加强了老客户维护和新客户开发力度,06年成立了“电子商务部”,做起了网商。网络部定位做最专业的除尘产品网商。一方面与阿里巴巴及百度合作加大宣传力度,另一方面把公司有着丰富销售经验的项目部负责人招回来一部分坐在家里接单。经过4年的发展公司的“电子商务部”已由原来的3人发展到15人,成为目前除尘行业最专业的网络营销团队。



    2007年专注做一件事:培训。管理层不断学习先进的管理经验,并经常参加一些行业的权威论坛,密切关注行业动态及同行动向,频繁与老客户、大客户交流了解他们的需求,时刻关注行业的发展及动态,根据行业的发展把控好企业的发展方向,根据企业自身优势正确的制定了“除尘器配件产品整体解决方案”的营销计划。明确制定公司短期和长期发展计划和目标,在几年的运营当中定时修定计划。公司反对口号式的、激励式的员工培训。总经理王彦提出,员工培训一定要结合到具体工作当中才会真正的有效果。才能够使员工真正的认识到该怎样工作?企业需要他做什么。公司把培训细分,针对管理层的、针对班组长的、针对员工的、销对传统营销的、针对网络营销人员的。把培训内容跟具体工作有效的结合,并针对不同职位进行监督考核。


    2008-09年专注做一件事冲刺整体产值半亿销售额,提高员工收入。08年公司进入稳步发展时期。经历过改革的痛苦和惊喜的蜕变使公司从管理层到生产基层,处处都展现出积极向上的精神面貌。公司针对不同的岗位制定了不同的奖励机制,公司的业绩不断攀升。员工收入不断增加,这让公司整个团队都有着一种对美好未来的希望。以部门为单位实现各部门与销售部利益挂钩。提倡各部门从负责人到员工把本职工作做到极致。提出了每月的四个星期天都作为:一月为市场推广培训与考核,二月为企业文化考核,三月为互帮互助月,四月为各部门流程衔接考核,五月为岗位职责培训考核,六月技能比赛,七月为团队拓展训练,八月份开始150天销售大战。

 

 

 

 

 

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