销售部例会，讨论案例：刘经理购买200套电压24V的TMF-Z-40S脉冲阀，按要求报价单传真过去后，刘经理回电话说:你们的报价太高了，这是没有诚意的报价，我们是经销商，你的价格能不能下浮了？考虑到客户是经销商，于是销售就下调8%给你。但刘经理说：不行，还是贵了，你再考虑一下给我个最低价格吧。否则我找别家去了。为了挽留客户，销售又把价格降到9%。

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    作为销售人员，我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。做销售人的感想，每天与拒绝共舞！    销售是一个要不断面对"拒绝"的事业，不仅要面对市场的"拒绝",面对客户的"拒绝",而且还要面对自己的"拒绝".必须要在这种种的"拒绝&

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在论坛上看到一个帖子，问题是：十年前，你在做什么？跟帖的人很多，有人说十年前刚参加工作，有人说十年前遭遇下岗，有人说十年前在读高中，有人说十年前刚离开家乡去南方漂泊，有人说十年前自己还是毛头小子，总之大家都有话要说。时间流逝得很快啊！变化无常，令人感慨。而那些成功的人，十年前，他们在做什么呢？

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    嗨，金牌销售，你在干吗？    答：我每天都目标明确→大量预约→时常调查→找客户→服务老客户。    答：我时刻想着自己带给客户什么样的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见。

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    在职场中，人人普遍存在的是输赢思维，一般人都只想着自己赢，别人输，把成功建立在别人的失败上，更有人认为别人输即是我赢，其实这样的人在团体是危险的，如果你是这样的员工，相信也得不到领导的欣赏，领导真正欣赏的是那种能与同事合作，能与公司共赢的人，这种人，才是公司提拔的对象。不管是市场还是职场，共赢才是最佳的合作方式，只有共赢，才能成就彼此。 

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    可能是因为技术出身的缘故，每次听到我们的一些员工跟客户解释说：这个没有问题的，不影响使用的。我总是很严肃的过去跟她们讲，这样的确不会影响使用，但 我们首先要感谢客户提出来的意见和问题。关键是我们有这样的想法是我担心的，这种想法是可怕的，缺陷如果作为一个后果来说是可以叠加和扩大的，个人的想法 作为一种影响来说也是可以叠加和扩大的。

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写给我最亲爱的客户朋友们：    亲爱的朋友，感谢你们一直以来对我工作上的支持和帮助，让我从一个不自信的小丑鸭变成如今的模样，是你们无声的支持成就了现在的我，心里太多的话语只能说声感谢···    回首过去的三年时间，经历了很多，来公司的时候，我刚刚走出大学校园。

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    熟悉的声音再次传来“小杨，我又来找你了。”我听出声音，是福州的莫总打来的。我听出来莫总的电话有些不自然。莫总是我们的老客户了，一直订购我们的脉冲阀和脉冲阀膜片都有五年多的时间了，合作一直非常愉快，莫总对我们的产品也是非常认可。但去年12月份，他结束了与我们的合作。   

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    时间过的好快，2012年已经过去3个月了，今年孙董和王总表场最多的就是阳极板和电晕线车间，共计表场过5次，那为什么董事长对阳极板和电晕线车间这样赞赏有加呢？除了整个车间19个人特别团结和有工作激情之外，车间主任李建海的工作布局、安排和管理是分不开的。    如今的阳极板和电晕线车间是公司工作安排最有序，工作热情最高涨的小团队。

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  为了不断提高九族的专业知识、销售能力，泊头市通明除尘设备有限公司内部进行主动营销的培训内容。    一、主动营销前的准备： 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，简单的事情重复做，是成功销售的关键。    1、 工具的准备：（笔，笔记本，便签纸，计算器，报价单）    2、情绪的准备（颠峰状态）

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